スタキャリテック（STANDキャリアテック）ゲーム業界・IT業界の転職・求人なら
一覧へ戻る
  • 正社員
  • 営業

【ビジネス職】（正社員）｜株式会社カオナビ／インサイドセールス（マネージャー候補）｜ゲーム・IT業界求人【スタキャリテック】

  • 株式会社カオナビ
  • その他

株式会社カオナビについて

“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：

人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：

タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

会社紹介資料はこちら
https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business

参考記事：「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い
https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563

関連サイト

求人情報

概要

「カオナビ」の導入社数拡大をミッションとし、インサイドセールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。
人事課題などの顧客ニーズをヒアリングのうえ、顧客の状況に合わせて「カオナビ」による課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く業務や、プロセス全体の最適化を推進していただきます。
プレイングマネージャーとしてご自身も顧客へのアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス最大化を目指し、以下の業務に携わっていただきます。

  • 業務内容
    • インサイドセールス戦略の立案と実行（導入社数拡大に向けたアプローチ戦略の策定、KPI設定、効果検証）
    • チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理）
    • 「カオナビ」の導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動
    • 業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出
    • 成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施
    • 顧客コミュニケーションOps・プロセス作り

将来的には、インサイドセールス部門の中核を担うリーダーとして、組織全体の成長を牽引していただくことを期待しています。

ポジションの魅力

  • 急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる
    労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の追い風もありニーズが高まっているHRTech業界において、特にタレントマネジメント領域は、他の人事領域と比較しても未導入の企業が多く、非常に伸びしろが多い市場です。
  • データを活用した効果的な顧客アプローチを通して、自身の市場価値を高められる
    マーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるような役割を担います。
  • 顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、提案力や傾聴力、データ分析力や業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。
    また多数の顧客対応や改善業務を通じて、マルチタスクの能力を養うことも可能です。
  • 生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める
    スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は39分/日（2023/3期）、兼業比率は23.0%（2023年3月末時点）となっています。
  • また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。

メンバー紹介記事

必須要件

  • 無形商材のtoB営業経験（計3年以上）
  • メンバーマネジメント経験（人数問わず）
  • 営業戦略の立案や実行に携わった経験

尚可要件

  • SaaSの営業経験
  • THE MODEL型の営業組織でのマネジメントまたはリーダー経験
  • マーケティング部門での就業経験
  • MAの運用経験
  • CRMの運用経験

求める人物像

  • 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
  • 目標に向かって意識高く取り組める方
  • これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方
  • 他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献したい方
  • 営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方
  • 個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方

参考記事

給与

年収 6,000,000 円 - 8,000,000 円
インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

出勤形態

ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

試用期間

試用期間あり（3ヶ月）

就業時間

スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

休憩期間

1時間

時間外労働

あり

変更範囲

  • 従事すべき業務の変更の範囲
    • 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
  • 就業場所の変更範囲
    • 本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

休日

  • 完全週休2日制（土日）祝日
  • 年間休日123日
  • 年次有給休暇
  • カオナビ休暇（3日間・通年）
  • 年末年始休暇
  • 慶弔休暇

福利厚生

  • 交通費支給（月上限3万円）
  • 確定拠出年金制度
  • カオナビ従業員持株会
  • 産前産後休暇制度
  • 育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
  • スイッチワーク（中抜け可能）
    • 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
  • ±20時間
    • 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
  • テラコヤ
    • ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
  • ドウジョウ
    • ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
  • 兼業推奨
    • 副業可能です
  • ハンズアップ制度
    • 半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

加入保険

  • 厚生年金
  • 健康保険
  • 雇用保険
  • 労災保険

受動喫煙防止処置

  • 屋内喫煙可能場所あり

企業情報

企業名　　　株式会社カオナビ
代表者氏名　代表取締役社長 CEO 佐藤 寛之
設立　　　　2008年5月27日
社員数　　　約394名
所在地           東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

求人エントリー
求人番号
223
雇用形態
正社員
職種
ビジネス職
エントリーする

求人エントリー

エントリーする
Related Articles

同じカテゴリーの求人

すべての新着案件を見る
株式会社スタンドコーポレートサイトへ遷移
Corporate website

コーポレートサイト

株式会社STANDのコーポレートサイトはこちら。会社情報や提供サービスをご案内いたします。
スタンドキャリアテックのサービス資料ダウンロードフォーム
Download

サービス資料ダウンロード

株式会社STANDの会社情報や、サービスに関する資料をダウンロードいただけます。