【ビジネス職】（正社員）｜株式会社カオナビ／エンタープライズセールス（公共・医療領域）｜ゲーム・IT業界求人【スタキャリテック】

概要

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。
また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。 「カオナビ」は、国内タレントマネジメントシステムで初めて政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）に登録され、プライバシーマークやISMS認証、ISMSクラウドセキュリティ認証にも対応しており、セキュリティに関する心配なく、安心してサービスをご利用いただけます。
また、政府・行政系機関向けの「カオナビ Government Cloud（ガバメントクラウド）」、教育機関向けの「カオナビ Academy Cloud（アカデミークラウド）」、医療機関向けの「カオナビ Medical Cloud（メディカルクラウド）」といった特別プランを提供しており、働き方改革をタレントマネジメントで支援しています。
経済産業省などの中央省庁・地方自治体の導入数も急激に増えているため、共にDXを推進していただける公共団体向けのセールスメンバーを募集をいたします。

• 業務内容
  • 公共団体へのシステム提案
    • 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
    • 顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
    • 仕様検討における支援
    • 入札・プロポーザル対応
    • セキュリティ関連の支援
  • 代理店対応
    • カオナビを提案する代理店の支援

システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

ポジションの魅力

• 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
  • 労働生産人口が減少している日本では、生産性の向上や労働力の確保が重要課題となっており、政府・行政系機関や教育機関、医療機関においても例外ではありません。
  • 業界のリーディングカンパニーとして、各機関の働き方改革をタレントマネジメントという面から支援することは、その先の社会貢献の取り組みの一つになると考えています。
• 正解のないセールス攻略を体系立って学ぶことができる
  •  公共／医療領域で培った業界知見を活かし、変化のスピードが速い急成長HRテック/SaaS企業でキャリアを構築することができます。
  •  顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく、タレントマネジメント領域特有の"コンサルティングスキル"や、公共団体領域だからこその“社会問題に対応するための知識”、“ステークホルダーとの協調性”、“変革を推進するスキル”など、様々な能力を身につけることができます。
  • 案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。
• 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
  • スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
• 成果に応じて広がるキャリアの選択肢
  • マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

メンバー紹介記事

• 大手企業の変革を支援し、社会の「当たり前」をつくる。新生エンタープライズ組織の挑戦
  https://vivivi.kaonavi.jp/articles/fukuda-aoyagi-250609/
• 戦略的パートナーへの進化──営業の“深さ”が問われるエンタープライズ開拓の醍醐味
  https://vivivi.kaonavi.jp/articles/sugiyama-yoshida-241219/
• 「営業としてもっと成長したい！」切磋琢磨する環境を求め辿り着いたカオナビ。公共セールスとしての挑戦と成長の3ヶ月。　https://note.com/kaonavi/n/n94ee553db3f8

必須要件

• 官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験（2年以上）

尚可要件

• IT業界での提案型営業経験（2年以上）
• エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
• 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
• 入札、プロポーザル対応の経験
• 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

求める人物像

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

参考記事

• パーパス/ビジョン/バリュー
  https://corp.kaonavi.jp/philosophy/
• “カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか
  https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-230728/
• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
  https://universe.kaonavi.jp/
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
  https://vivivi.kaonavi.jp/
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」
  https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck

給与

年収 5,000,000 円 - 9,000,000 円
インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

出勤形態

ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

試用期間

試用期間あり（3ヶ月）

就業時間

スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

休憩期間

1時間

時間外労働

あり

変更範囲

• 従事すべき業務の変更の範囲
  • 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
• 就業場所の変更範囲
  • 本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

休日

• 完全週休2日制（土日）祝日
• 年間休日123日
  
• 年次有給休暇
  
• カオナビ休暇（3日間・通年）
  
• 年末年始休暇
  
• 慶弔休暇

福利厚生

• 交通費支給（月上限3万円）
• 確定拠出年金制度
• カオナビ従業員持株会
• 産前産後休暇制度
• 育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
• スイッチワーク（中抜け可能）
  • 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
• ±20時間
  • 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
• テラコヤ
  • ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
• ドウジョウ
  • ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
• 兼業推奨
  • 副業可能です
• ハンズアップ制度
  • 半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

加入保険

• 厚生年金
  
• 健康保険
  
• 雇用保険
  
• 労災保険

受動喫煙防止処置

• 屋内喫煙可能場所あり

企業情報

企業名　　　株式会社カオナビ
代表者氏名　代表取締役社長 CEO 佐藤 寛之
設立　　　　2008年5月27日
社員数　　　約394名
所在地           東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F