【エンジニア】（正社員）｜株式会社カオナビ／プリセールス／セールスエンジニア｜ゲーム・IT業界求人【スタキャリテック】

仕事概要

プロダクト組織のより高いアウトカム実現を促進し、効果的な組織変容をリードする専任スクラムマスターを募集します。
カオナビは2025年6月のTOBを経てさらに事業成長を加速させる段階にあり、価値を生み出す最小単位である「チーム」の成長がキーとなっています。
現場ではアジャイルな開発・スクラムの実践を日々試行錯誤しながら取り組むチームが多く、アジャイルコーチ・スクラムマスターの専門的な支援によりチームの成長を加速させていきます。
まずは1チームのスクラムマスターとして開発組織の状況を把握していただき、ゆくゆくはプロダクト組織全体を一つのシステムとして捉え、組織レベルの課題解決をリードいただきます。

• 業務内容
  • フィールドセールスと連携し、当社サービスに関心を持つお客様の現状や課題をヒアリングし、最適なソリューション提案を行います。
    • 商談支援：営業に同行し、複雑な商談や、AI機能・新規開発機能などのデモンストレーションを行い、専門的な視点からソリューションを提案します 。
    • 技術的サポート：外部システム連携を含む業務フローの構築や、ITセキュリティに関する顧客との交渉、導入後の技術サポートを行います 。
    • プロダクトへのフィードバック：顧客の要望や営業現場での課題をプロダクトマネージャー（PdM）にフィードバックし、プロダクト改善や新機能開発のインプットとします 。
    • 営業支援：営業担当者向けに製品トレーニングやワークショップを実施し、営業資料、トークスクリプト、競合対策資料などのセールスツールを整備します 。
      
      
• ポジションの魅力
  • プロダクト開発と事業成長に一気通貫で関われる
    フィールドセールスと連携し、顧客の具体的な課題をヒアリングするなかで、プロダクトの改善点や新機能のヒントを見つけ出すことができます。また、そのフィードバックをプロダクト企画に反映させることで、顧客のニーズを満たすプロダクトを自ら作り上げていくことが可能です。個別の商談の成功だけでなく、プロダクト全体の競争力向上に直接貢献できるため、市場価値の高い専門スキルが身につきます。
  • 新たな仕組みや組織づくりにチャレンジできる
    このポジションは、開発と営業部門の橋渡し役として、まだ決まった型がありません。そのため、自ら考え、行動することで、顧客に深く刺さるソリューション提案の「勝ちパターン」を創造していく面白さがあります。また、営業部門の生産性向上に貢献する施策立案や、営業支援ツールの作成など、新たな仕組みづくりにも主体的に関与できます。
  • 各部門のハブとなり、事業を動かす経営視点を手に入れる
    プロダクト開発、営業、マーケティング、カスタマーサポートといった多様な部門と連携し、事業全体の最適解を追求する役割を担います。顧客要件や営業現場の課題をプロダクト企画にフィードバックし、製品戦略の策定にも貢献することで、経営層に近い視座で事業を推進する力を養うことができます。

必須要件

• 下記いずれかの経験
  
  • プリセールス、またはセールスエンジニアとしての実務経験
    
  •  PMやPMOの実務経験
    
  •  ITコンサルタント、またはパッケージ導入コンサルタントの実務経験
    
• 法人顧客に対する商談経験
  （顧客の課題を深くヒアリングし、技術的知見を活かしたソリューション提案を行った経験）

尚可要件

• BtoB SaaSプロダクトのプリセールス経験
  
• HR領域での実務経験、または関連するプロダクトの取り扱い経験
  
• プロジェクトマネジメントの経験
  
• チームや組織のマネジメント経験

求める人物像

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
  
• 仮説構築力/抽象化思考力に長けた方
  
• 素早く検証する行動力を備えている方
  
• 自ら現場に入り込み、顧客解像度を継続的に拡大できる方
  
• 関係者を巻き込みながら、成果創出にコミットメントできる方
  
• 現状維持をよしとせず、変革や成長を自ら起こしていく強い熱量を持った方
  
• 顧客の課題を深く理解し、専門知識を活かしたソリューションを提案できる方
  
• 営業や開発など、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方

給与

• 年収 600万円 〜 1,000万円
  ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
  ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
  

出勤形態

• スーパーフレックス
  コアタイム：なし
  フレキシブルタイム：5:00-22:00
  ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

勤務地

• 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
  ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
  ＜本社アクセス＞
  各線 渋谷駅直結

試用期間

• あり（3ヶ月）

就業時間

• フレックスタイム制あり（コアタイム無）
  ※所定労働時間8時間

休憩期間

• 1時間

時間外労働

• あり

変更範囲

• 勤務地
  • 本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
• 業務
  • 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

休日

• 完全週休2日制（土日）祝日
• 年間休日123日
  
• 年次有給休暇
  
• カオナビ休暇（3日間・通年）
  
• 年末年始休暇
  
• 慶弔休暇

福利厚生

• 交通費支給（月上限3万円）
  
• 確定拠出年金制度
  
• カオナビ従業員持株会
  
• 産前産後休暇制度
  
• 育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
  
• My Work Style制度
  ※詳細は就業規則による
• ハイブリット勤務
  • リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
• スーパーフレックス（コアタイム無し）
  • 1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
• スイッチワーク（中抜け可能）
  • 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
• ±20時間
  • 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
• スキル＆キャリアサポート制度
  
• テラコヤ
  • ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
• ドウジョウ
  • ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
• 兼業推奨
  • 副業可能です
• ハンズアップ制度
  • 半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

加入保険

• 厚生年金
  
• 健康保険
  
• 雇用保険
  
• 労災保険

受動喫煙防止処置

• 屋内喫煙可能場所あり

企業情報

企業名　　　株式会社カオナビ
代表者氏名　代表取締役社長　Ｃｏ－ＣＥＯ 佐藤　寛之
設立　　　　2008年05月
社員数　　　約 394名
所在地           東京都渋谷区渋谷２－２４－１２渋谷スクランブルスクエア 38F