【ビジネス職】（正社員）｜株式会社カオナビ／パートナーセールス｜ゲーム・IT業界求人【スタキャリテック】

概要

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。
これまで直販を中心に事業を展開しており、トヨタやみずほ銀行などの大手企業や、経済産業省などの中央省庁や地方自治体など、業種業態問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいています。
今後の更なる事業成長・市場拡大を実現するためには、自社による直接販売（直販）体制の強化に加え、販売代理店様や協業パートナー様との連携を強化する「パートナーセールス」が極めて重要な戦略となります。
現在、パートナーセールス部門は、全国のSIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業の皆様とのアライアンスを拡大・深化させるフェーズにあります。
今回は、この重要なパートナー戦略の実行部隊として、最前線でパートナー様との関係構築を推進し、事業成長を共に加速させていただける中核メンバーを募集いたします。

業務内容

パートナーセールス部門のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた施策の実行、およびリレーション構築を担っていただきます。

• 具体的な業務内容
  • 担当パートナーとのリレーション構築:
    • 既存パートナーとの定期的なコミュニケーション（訪問、Webミーティング）
    • パートナーの事業課題やニーズを把握し、「カオナビ」を共同で拡販していくための関係構築
  • 案件創出・販売支援:
    • パートナーの先にいらっしゃるエンドクライアント様への「カオナビ」提案支援（商談同行、提案資料作成支援、デモンストレーション実施など）
    • パートナーからの問い合わせ対応、見積作成
  • パートナー向け施策の実行:
    • パートナーが「カオナビ」を販売しやすくなるための勉強会やセミナーの企画・実施
    • 共同マーケティング施策（共催セミナー、展示会出展など）の推進
  • 担当領域の進捗管理:
    • 担当パートナー様経由の案件数、売上目標の進捗管理
    • 上長（マネージャー）と連携し、目標達成に向けたアクションプランの実行

ポジションの魅力

• 市場価値の高いSaaS営業キャリアが描ける
  急成長するSaaS市場、特に注目度の高い「タレントマネジメント」領域のトップシェア製品に携われます。パートナーセールスという、SaaSビジネスのスケールに不可欠な専門スキルを磨くことができます。
• 戦略の最前線での実行経験が得られる
  当社の経営戦略において重要な「パートナー戦略」の実行を最前線で担っていただきます。自らのアクションが、パートナー様の成功と当社の事業成長に直結する、やりがいのある仕事です。
• 多様なプロフェッショナルとの協業経験が積める
  大手SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業など、多様なパートナー様と協業します。各業界のプロフェッショナルと共に働くことで、広い視野と高度な折衝能力が身につきます。
• 社会貢献性の高いビジネスの経験ができる
  　「カオナビ」の普及を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援するという、社会貢献性の高い仕事です。

メンバー紹介記事

• AI時代でも「共存」の大切さは変わらない。パートナーと共に成長を目指すカオナビのアライアンス戦略
  https://note.com/kaonavi/n/n9857f285841a
• 「売ってもらう」から「共に創る」へ。パートナーセールスの“新しい形”を追求する、カオナビの現在地
  https://vivivi.kaonavi.jp/articles/alliancepartner-260319/
• パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦
  https://note.com/kaonavi/n/nc74558b7136a
• 世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは
  https://vivivi.kaonavi.jp/articles/tanaka-eichi-221209/
• SaaSパートナーセールスの仕組みを作った男が取り組む──今すぐできる「Give」型コミュニケーション術
  https://vivivi.kaonavi.jp/articles/takaoka-morio-210421/

必須要件

• 高い目標達成意欲と、主体的に行動できる（自走できる）方
• 上記にプラスし、以下いずれかのご経験
  • パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
  • IT/SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安）
    ※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します

尚可要件

• パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
• BtoB SaaS製品の営業経験
• 大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
• 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

求める人物像

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
• パートナー様と誠実な関係を築き、Win-Winの関係を目指せる方（ホスピタリティ）
• 変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
• チームメンバーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方（協調性）

参考記事

• パーパス/ビジョン/バリュー
  https://corp.kaonavi.jp/philosophy/
• “カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか
  https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-230728/
• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
  https://universe.kaonavi.jp/
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
  https://vivivi.kaonavi.jp/
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」
  https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck

給与

年収 5,000,000 円 - 8,000,000 円
インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

出勤形態

ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

試用期間

試用期間あり（3ヶ月）

就業時間

スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

休憩期間

1時間

時間外労働

あり

変更範囲

• 従事すべき業務の変更の範囲
  • 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
• 就業場所の変更範囲
  • 本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

休日

• 完全週休2日制（土日）祝日
• 年間休日123日
  
• 年次有給休暇
  
• カオナビ休暇（3日間・通年）
  
• 年末年始休暇
  
• 慶弔休暇

福利厚生

• 交通費支給（月上限3万円）
• 確定拠出年金制度
• カオナビ従業員持株会
• 産前産後休暇制度
• 育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
• スイッチワーク（中抜け可能）
  • 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
• ±20時間
  • 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
• テラコヤ
  • ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
• ドウジョウ
  • ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
• 兼業推奨
  • 副業可能です
• ハンズアップ制度
  • 半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

加入保険

• 厚生年金
  
• 健康保険
  
• 雇用保険
  
• 労災保険

受動喫煙防止処置

• 屋内喫煙可能場所あり

企業情報

企業名　　　株式会社カオナビ
代表者氏名　代表取締役社長 CEO 佐藤 寛之
設立　　　　2008年5月27日
社員数　　　約394名
所在地           東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F