【ビジネス職】（正社員）｜株式会社カオナビ／事業推進（RevOps）｜ゲーム・IT業界求人【スタキャリテック】

概要

事業領域の拡大とともに営業組織も増員しています。強い営業組織として非連続な成長を続けていくために、中長期的な事業計画の立案や戦略構築、組織横断的な課題解決など、より本質的な事業成長のドライバーとなる取り組みを推進し、売上にコミットいただける方を募集いたします。

業務内容

当社の成長戦略を牽引するポジションとして、事業戦略の企画立案から実行までを担当していただきます。データドリブンな意思決定と戦略的思考を活かし、ビジネスの拡大と収益性向上に貢献するミッションをお任せします。いずれの領域を担当いただくかは選考にて判断いたします。

• 具体的な業務内容
  • 戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進
  • 収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
  • 営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開
  • 営業データおよび顧客データの分析・活用による意思決定支援
  • レベニューマネジメント（全収益プロセスの統括と最適化）の推進
  • 短期業績のモニタリングとKPI分析に基づく戦術調整
  • 全社横断的な営業戦略の策定、企画立案、実行管理
• 組織体制
  • 配属予定の事業企画グループは10名弱（マネージャー1名、他メンバー）で構成されています。事業成長を加速させるため、各ファネルの複雑な課題をプロジェクト化し、全社や関係部署を巻き込みながら推進を担っていただきます。

ポジションの魅力

• 今後も成長が期待される巨大市場で、企業の成長戦略の中核を担うことができる
  人材データプラットフォーム関連市場規模は約8.4兆円と算出されています。今まで拡大してきたタレントマネジメントシステムの土台があるため、顧客の声やデータに基づいた戦略的な展開を描きやすい環境です。
• 自身の取り組みが売上にインパクトするフェーズで関われる
  営業組織の拡大や市場の変化等、今まで運用していた方を取捨選択しながら今のフェーズに適した新たな仕組みを再構築することが求められます。非連続な成長を生み出す「立役者」を求めています。
• 多様なプロジェクトを、企画立案から推進まで一気通貫で担当できる
  激しい市場環境の変化に対応しリーディングカンパニーであり続けるため、日々さまざまな企画・プロジェクトを新たに生み出し、実行していく必要があります。 それら企画を立案するだけでなく、経営陣や本部長、マネージャー陣と一体となって推進していただきます。スピード感のある成長市場だからこそ、推進した企画の結果もまたスピーディーに現れます。 企画職として成長したい方にはうってつけの環境と言えます。

メンバー紹介記事

• 「仕組みづくり」が私のキャリア。カオナビで挑戦する、事業全体を動かす次のステージ。
  https://note.com/kaonavi/n/n232bcc52f242
• データで事業を動かす！ カオナビ入社3ヶ月で感じたスピード感と挑戦
  https://note.com/kaonavi/n/n515d1dae9111

必須要件

• 以下いずれかの経験（計3年以上）　
  • 事業会社の事業企画または営業企画としての、企画立案・プロジェクトマネジメント経験
  • コンサルティング業界での企画立案および現場への実行支援・定着化の経験
• 多くのステークホルダーと調整しながら企画を推進した経験
• Excel/Googleスプレッドシートでのデータ加工スキル（if、vlookup、countif等の基本的な関数やピボットテーブル）

尚可要件

• アカウンタビリティスキル
• 事業計画の策定、予実管理（KPI管理）の経験
• Salesforceなど、CRMを活用して分析した経験
• SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する知識

求める人物像

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
• 数値の正確性を大切にしながらも、結果に対して考察できる方
• 売上目標達成を自分事化して捉えられる方
• 指示を待つのではなく、自分で課題を見つけに行ける方

参考記事

• パーパス/ビジョン/バリュー
  https://corp.kaonavi.jp/philosophy/
• “カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか
  https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-230728/
• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
  https://universe.kaonavi.jp/
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
  https://vivivi.kaonavi.jp/
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」
  https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck

給与

年収 7,000,000 円 - 9,000,000 円
インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

出勤形態

ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

試用期間

試用期間あり（3ヶ月）

就業時間

スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

休憩期間

1時間

時間外労働

あり

変更範囲

• 従事すべき業務の変更の範囲
  • 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
• 就業場所の変更範囲
  • 本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

休日

• 完全週休2日制（土日）祝日
• 年間休日123日
  
• 年次有給休暇
  
• カオナビ休暇（3日間・通年）
  
• 年末年始休暇
  
• 慶弔休暇

福利厚生

• 交通費支給（月上限3万円）
• 確定拠出年金制度
• カオナビ従業員持株会
• 産前産後休暇制度
• 育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
• スイッチワーク（中抜け可能）
  • 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
• ±20時間
  • 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
• テラコヤ
  • ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
• ドウジョウ
  • ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
• 兼業推奨
  • 副業可能です
• ハンズアップ制度
  • 半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

加入保険

• 厚生年金
  
• 健康保険
  
• 雇用保険
  
• 労災保険

受動喫煙防止処置

• 屋内喫煙可能場所あり

企業情報

企業名　　　株式会社カオナビ
代表者氏名　代表取締役社長 CEO 佐藤 寛之
設立　　　　2008年5月27日
社員数　　　約394名
所在地           東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F